如今的铝合金门窗行业竞争已经日益激烈，在当下的铝合金门窗市场上，部分企业面临不断激增的内外压力，纷纷退出了铝合金门窗的舞台，但也有不少生存下来的企业面临困境正在寻找逆势突围的方法。在这个过程中，招商成为一些企业逆势突围的突破口，然而盲目招商并非长久之计，找到和经销商共赢的方法才是关键。

(图片来源：大国门窗官网，侵删)

企业需多与经销商交流

在这个过程中，铝合金门窗企业就需要将铝合金门窗代理商的利益考虑到企业的长久发展中，企业不能盲目地追求销售额的增长。应该让铝合金门窗代理商了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并配合企业的政策，是企业对经销商管理的重要方面。

尽管终端卖场是属于铝合金门窗代理商范畴，但由于卖场只认生产厂家的品牌，他们对生产厂家的感知决定了对产品的质量、疗效和品牌的感觉，所以铝合金门窗企业要多走访终端卖场，多与卖场管理人员交流，听取对本公司系列产品的意见和改进建议，同时联络感情。

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企业需有团队意识

经销商对自己公司所举办的各种促销活动，是否都积极参与并给予充分合作?每次的促销活动都参加，而且销售数量也因此而增长，表示对经销商的管理得当。铝合金门窗代理商不愿参加或不配合公司举办的各种促销活动，就要分析原因，制定对策了。没有经销商对促销活动的参与和配合，促销活动就会只花钱没效果。

随着时代的进步，人性化、人情味已经成为了管理上的关键词。所谓“得人心者得天下”，如今铝合金门窗企业之间的竞争拼的是人才，拼的是团队，唯有得民心的管理才能留住人才，才能上下团结一致。经销商是企业获取利润的终端渠道，加强对经销商的管理是企业加强终端渠道建设的必要手段，企业实行人性化管理才能最终实现合作共赢。

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在招商工作成为企业发展重心的铝合金门窗市场上，企业唯有对铝合金门窗代理商在产品质量、培训及装修上给予保障与支持，才能助力自身在竞争中更大地获取市场份额。也唯有如此，企业和铝合金门窗代理商才能实现共赢。

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