定制门窗是建材行业里的蓝海，被喻为建行皇冠上的钻石。许多人都想投身到门窗代理中来，然而，一旦进入了这个行业之后，发现并不是想象中的那么好做，有些甚至血本无归。今天，我们根据多年的经验，告诉入行者如何做好门窗代理。

(图片来源：大国门业，侵删)

首先要做好市场调研，通俗讲就是做好当地市场分析。虽然说“市场没有迟到者”，但做市场分析是很有必要的。要做市场分析，主要要了解以下几个方面：本地的门窗消费水平、本地的门窗品牌有哪些、本土的当地品牌有哪些、一个门窗店一年的营业额、当地的常住人口有多少、楼盘多不多最近交楼的有哪几个等等，如何去了解，一是多去门窗店走访走访，二是去当地的物流点走动起动，三是向有关人士打听打听。

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在了解市场之后，就要对自己做门窗代理进行定位，也就是确定自己的品牌定位、经营模式、前期投入、后期运营追加等，不管定位做低中高端门窗中的哪一种，都可以根据定位确定不同的经营模式，进而拟定有针对性的经营策略和方法。

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接下来就是考察品牌、选择店面、组建团队、市场推广等具体实务性工作，考察品牌尽量要全面，合适的才是最好的，符合自己的定位这很关键。同时迅速组建团队，执行拟定的经营策略和方法，也能够很快的打开市场局面，这也就是所谓的“市场没有迟到者”。

做好门窗代理，有几点方面一定要做好的，一是为老客户建立档案，尤其是服务档案，把老客户发展成自己的志愿推广员；二是做好测量安装工作，提高准确率，减少售后，避免不必要的开支；三是做好资金周转预算，收款工作一定要做好，尽可能的收取全款后再下单，这一点最最重要。

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